齐鲁晚报·齐鲁壹点 连宁燕 通讯员 张婷婷
为深入贯彻总行“五化”转型战略，全力打造“境内外汇业务首选银行”，工商银行威海分行持续加大“工银全球付”业务营销推广力度。截至5月末，该行工银全球付有效客户新增23户，为更多企业客户提供便捷、高效、安全的全球资金往来服务。
强化赋能，提升专业素养。“工银全球付”是工商银行打造的一站式跨境金融解决方案品牌，核心在于利用全球布局和金融科技能力，为客户提供安全、高效、低成本、便捷的跨境收款、付款、结算和货币兑换服务。该行严格落实上级行部署，组织全员深入学习《结算金融产品管理人员营销一本通》，赋能营销团队以专业视角精准挖掘客户需求，提供综合金融解决方案。同时，定期组织开展业务交流会，分享先进案例经验以及营销过程中的疑点难点，通过相互交流答疑，深化产品理解，促成产品优势向客户价值的有效转化。
精准聚焦，定位目标客群。该行梳理付汇业务客户清单，组织支行通过主动上门拜访、电话对接等方式，深度对接客户需求，找准服务切入点，差异化展示工银全球付核心优势，帮助客户更好理解产品，提升客户签约率。
高效协同，凝聚联动合力。为确保工银全球付业务顺利落地，该行结现部与国际业务部紧密协作，联合开展产品推介活动，助力“走出去”企业提升全球现金管理能力，践行“优惠服务进万家”。针对复杂案例，积极联动省行资源，构建多层级、多部门协同机制。目前，分行已成功落地多笔全球付业务，实现辖内所有支行全覆盖。
下一步，威海分行将进一步深化工银全球付推广工作，聚焦服务进出口企业跨境结算与全球现金管理需求，持续优化客户体验，为打造“境内外汇业务首选银行”贡献更多力量。
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